¿Cuánto cobra mercado libre por cada venta?
Guía Práctica para Poner Precio en Mercado Libre (¡y Duplicar tus Ganancias!)
¿Estás listo para vender como un experto en Mercado Libre, pero te detiene la pesadilla de los costos? Sabemos que calcular el precio de tus productos en Mercado Libre es el primer gran obstáculo. No se trata solo de sumar el costo de tu producto y una ganancia arbitraria; se trata de una fórmula precisa donde las Comisiones de Mercado Libre, los costos de envío y el tipo de publicación (Clásica o Premium) juegan un papel fundamental. En este artículo, desglosaremos esta fórmula de manera sencilla y te mostraremos por qué la diferencia entre ganar y perder está en saber usar la herramienta más poderosa: su Simulador de Costos.
1. Entiende los 3 Pilares del Precio Final en Mercado Libre
El error más común es ignorar los costos ocultos. Tu precio de venta final debe cubrir, obligatoriamente, tres elementos clave. Si olvidas alguno, tu margen de ganancia se desmorona.
A. Costo del Producto y Margen de Ganancia (Tu base)
- Costo Real: Materiales, mano de obra, empaque y otros costos operativos.
- Ganancia Deseada: El porcentaje o monto fijo que quieres obtener. Este es tu punto de partida.
B. Las Famosas Comisiones de Mercado Libre
Mercado Libre cobra un porcentaje por cada venta, que varía según el tipo de exposición que elijas:
- Publicación Clásica: Ofrece Alta Exposición y un porcentaje de comisión (generalmente del 8% al 16% según la categoría, más un costo fijo por unidad si el precio es bajo). Permite pago en una sola exhibición.
- Publicación Premium: Ofrece Máxima Exposición y un porcentaje de comisión mayor (generalmente del 12.5% al 20.5% según la categoría), pero permite ofrecer Meses Sin Intereses a tu cliente, lo que dispara las ventas.
C. Costos de Envío (¡Atención al Envío Gratis!)
Si ofreces envío gratis (obligatorio para productos nuevos con precios iguales o superiores a $299 MXN o superiores a cierto monto, según la categoría), tú, como vendedor, asumes una parte del costo. Es vital que este costo esté incluido en tu precio final para no sacrificar tu margen.
2. Publicación Clásico vs. Premium: ¿Qué Publicación Sube más tu Precio? (PKS: Publicación Clásica/Premium)
Mercado Libre maneja tres tipos de publicaciones, pero solo dos (Clásica y Premium) generan cargos por venta:
| Tipo de Publicación | Rango de Comisión por Venta (Aproximado) | Exposición | Meses Sin Intereses (MSI) | Ideal Para |
| Gratuita | 0% (Costo por Venta) | Baja | No | Pruebas de productos o artículos usados (con límites de ventas). |
| Clásica | 8% al 16% (Varía por categoría) | Alta | No | Productos con buen margen que no necesitan máxima visibilidad ni MSI. |
| Premium | 12.5% al 20.5% (Varía por categoría) | Máxima | Sí (Hasta 12 meses) | Productos de alta competencia, alto valor o donde el MSI aumenta la conversión. |
Elegir el tipo de publicación no es solo un tema de exposición, es una decisión financiera.
- Si tu margen es ajustado: Comienza con la Clásica para tener una comisión más baja, pero ten en cuenta que sacrificarás visibilidad y meses sin intereses.
- Si quieres vender más y rápido: Opta por la Premium. Aunque la comisión es mayor, la opción de meses sin intereses y la máxima exposición son imanes para los compradores. Mi consejo: Si puedes absorber la comisión extra y mantener un precio competitivo, ¡ve por la Premium!
Además del porcentaje por venta, Mercado Libre aplica un costo fijo por unidad vendida a productos de bajo valor. Este es un costo crucial que puede “comerse” tu ganancia si vendes artículos baratos:
| Precio del Producto | Costo Fijo por Unidad (Aproximado) |
| Menos de $99 MXN | $25 MXN |
| Entre $99 y $149 MXN | $30 MXN |
| Entre $149 y $299 MXN | $37 MXN |
| Más de $299 MXN | No aplica (El costo fijo desaparece) |
3. El Cálculo Infalible con el Simulador de Costos de Mercado Libre (PKP: Poner Precio en Mercado Libre, PKS: Cálculo de Ganancia)
Dejar de adivinar y empezar a calcular con precisión es la clave. Mercado Libre pone a disposición una herramienta fundamental: el Simulador de Costos.
- ¿Qué hace el Simulador? Te permite ingresar tu costo de envío, el tipo de publicación (Clásica/Premium) y tu precio, y te muestra la ganancia neta que recibirás. Es una calculadora inversa que te protege de sorpresas.
- Recomendación de Experto: Accede directamente al Simulador de Costos oficial de Mercado Libre:
https://www.mercadolibre.com.mx/simulador-de-costosy haz varias simulaciones hasta que encuentres el precio que te dé el margen de ganancia ideal después de cubrir todos los Costos de Venta.
Determinar el precio en Mercado Libre es el primer paso estratégico para el éxito. No es un juego de suerte, sino de números. Al dominar las comisiones, el costo de envío y usar diligentemente el Simulador de Costos, pasarás de ser un vendedor novato a un estratega de precios. Un precio bien calculado no solo te deja ganancias, sino que también te da la confianza para escalar tu negocio.
¡Detente! El Precio es Solo una Pieza del Rompecabezas…
Saber poner precio en Mercado Libre te da la base, pero, ¿de qué sirve un precio perfecto si nadie ve tu publicación? Las ventas online exitosas requieren dominar el tráfico, el contenido y la conversión. En Youcommerce, tenemos la formación que necesitas para dejar de vender y empezar a dominar.
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